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螺杆空压机销售人员必读

发布日期:2016-08-11

空压机销售人员的等级
**销售员——卖自己;二流销售员——卖服务;三流销售员——卖机器;四流销售员——卖价格。
取众人之长,才能长于众人,顾客是**的老师,同行是**的榜样,市场是**的学堂。

2
你的选择大于努力十倍
选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
信赖感大于实力,有价值的才是**的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;
一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。要不同样是空压机,人家为啥要买你的?你独有的价值是什么?
3
空压机销售**的敌人是谁?
不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是机器不好,**的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!
4
天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿
空压机销售人员要永远问自己的三个问题:
我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么会买我的机器?
天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造机器的价值。
5
拒绝是成交的开始
拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6
六个方面
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!
7
空压机销售是信心的传递
销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
8
成交后,服务才刚刚开始
顾客买的不仅是机器本身,更买机器相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!
9
经营你的人脉
人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次,更容易成功!

销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
10
随时随地,要积德行善
随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
11
机器卖不出去咋办?
看自己的机器就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的机器,热爱自己的团队,热爱顾客。
因为熟练,所以专业;因为专业,所以**。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

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