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空压机行业即将变革,新的挑战已展开

发布日期:2018-05-31

一言以蔽之,2018市场需求上升,本质上和我们竞争力的提升没有太大关系,所以我们没有乐观的理由。相反,我们看到空压机迭代竞争越来越紧迫。


首先,从整机来看,规模化和专业化的竞争优势已经形成。比如:开山、鑫磊、鲍斯、捷豹、优耐特斯等等优质的国产品牌与普通品牌的差距逐渐拉大。即便是后起之秀,比如:葆德、德耐尔、萨震等等,都是有鲜明的管理和定位能力来获得企业竞争力,而并不是全产业链技术驱动型的制造企业。

其次,从配件配套角度来说,未来也将是产业集聚的市场。以变频器为例,早期有近20个品牌竞争,而现在市场容量更大了,品牌却更少了,产量主要集聚在汇川、众辰、英威腾等几个品牌身上;在主机方面,鲍斯与汉钟两大巨头占有了外卖主机市场的70%以上的份额;进气阀、控制器等等更是早已垄断。可以断定:未来更多的整机将转向“电脑组装模式”——配件配套愈加集中,整机品牌将不敌配件品牌价值,就像清华同方电脑不如英特尔有价值一样。


再次,从代理商角度来说,竞争力也即将丧失。市场越来越透明,利润越来越微薄。从厂家角度来说,针对附加值高的商品,厂家往往更多尝试直销的方式来做市场,代理商的地位相对尴尬;再看代理商的服务市场,信息日益透明,利润日益微薄,*终,厂家将会通过**管理来实现价值,而这恰恰是代理商的短板。悲观地说,单体代理商越来越难获得市场主导地位。今年,虽然市场大涨,而经销商获得利润大涨的却是凤毛麟角,这就有力说明,目前的代理商模式将会被淘汰,**的空压机渠道品牌和专业服务品牌将取代现在的销售模式。


从发展来看,毫无疑问,未来国产的机器,无论在产能、效率、质量、还是节能、无油、高品质化,都将会更加完善,显然,目前粗犷的市场并不匹配。一方面,我们寄希望于市场规范,另一方面,对于粗犷的市场,我们却放任自流。长久摇摆于双重标准,我们势必将被市场所淘汰。毋庸置疑,我们很依赖现在的乱象市场,因为它给了我们更多的生存空间和机会,它让你犯错,让你尝试,让你有机会发展,而规范的市场来临后,还有机会吗?乐观地说,国产品牌将会渐渐取代外资品牌,并会更多参与国际竞争。这样的趋势一目了然!未来的蓝图很美好,未来的世界很残酷!如果想要参与,你要做什么样的准备?

留给大家的时间不多了!

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